На главную Отправить письмо На главную
Рекрутмент
Директор по продажам 

Директор по продажам

 

 Дата рождения:
 7 Октября 1960 г.
 Семейное положение:
 Женат
 Дети: Да        
 Фактическое проживание:
 г. Москва
 Гражданство: Российская Федерация
                                                            
                                                                                                                               
 Основное образование: 
                                                                                                                                                            
1978-1983 гг.Высшее Военное училище радиоэлектроники.  
Специальность командная, радиоэлектронная обслуживание и эксплуатация. Переводчик.
  
 Дополнительное образование: 
  
 2005 г.Программа “AVIAREPS Academy” Leadership training. Франкфурт.
  
 2004 г.Программа “F&A Training und Coaching” AVIAREPS Leadership Рабочий семинар. Мюнхен.
  
 2003 г.

Курс “Arab World Trade leaders” training course. “General Managers course”. Акаба, Иордания.

  
 2002 г. 

Курс “McKinsey & Company”, “Training course “Sales strategy for Managers”. Будапешт, Венгрия.

Курс "CINERGI", “Professional development. Consultant sales training course”. Никосия, Кипр. 

  
 2000 г.Курс CYPRUS AIRWAYS “Trimming and Balancing course” (диплом). Ларнака, Кипр. 
  
 1999 г.  Курсы NetU course “IT” E-commerce, Internet (диплом). Никосия
  
 1998 г.Программа TACIS “Principals of passenger and cargo service”. Москва
  
 1997 г.Курс Трансаэро “Наземное обслуживание в аэропорту”. Москва.
  
 1996 г.Трансаэро Тренинг для руководителей. Москва.
  
 1995 г. Компьютерные курсы “Computer Land”
 Windows, Microsoft word, Power point, Microsoft works, Excel & Applications (диплом). Ташкент. 
  
 Профессиональный опыт:
 
  
 2007 - н./в.

Крупные зарубежные авиакомпании
Должность: Консультант в области продаж и маркетинга
Основной функционал: 
Развитие и управление он-лайн продажами (авиаперевозки, туристические продукты) B2B и B2C решения.
Привлечение к сотрудничеству в проекте глобальных индустриальных партнёров по продукту. Разработка концепции интернет продаж туристических продуктов на Российском рынке.
Создание интернет турагентства на базе разработанной технологии и концепции.
Маркетинговые исследования.  

  
 2005 – 2007 гг.

Представительство зарубежных авиакомпаний компаний
Должность: Управляющий Директор. 
Основной функционал: 
Запуск проектов с «нуля». 
Продвижение новых продуктов на российском авиа рынке. Создание агентской сети. 
Заключение контрактов и договоров с ключевыми партнёрами и клиентами. 
Планирование и контроль Доходной/Расходной части Холдинга.
Руководство отделом продаж.
Планирование/разработка стратегии развития Холдинга.
Привлечение новых клиентов.
Развитие новых направлений бизнеса: Concierge Service, CRM, IPO в тур и авиа индустрии, бизнес авиация. 

  
 2004 – 2005 гг.

Компания являющаяся представительством 14 авиакомпаний, 2 гостиничных сетей и 1 компании по аренде автомобилей.
 Должность: Директор по продажам Россия/Украина. 
Основной функционал: 
Развитие продаж: новые каналы, новые инструменты продаж, новые целевые группы. 
Привлечение новых глобальных клиентов (туристических представительств, гостиниц, Rent-a-car service). 
Запуск новых продуктов на рынке. 
Встречи и переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами.
Проведение тренингов, обучение и руководство отделом продаж. Непосредственное управление продажами.

  
 2003 –2004 гг.Крупная авиакомпания Азии
Должность: Региональный Директор в России. 
Основной функционал: 
Юридическая регистрация представительства авиакомпании в России. 
Разработка принципов работы авиакомпании и Генерального Агента по продажам и принципов субагентской работы на Российском рынке. 
Организация взаимодействия и контроль по выполнению государственных/VIP рейсов во Внуково. Организация специальных грузовых рейсов.
Участие в переговорах и подписании хендлинговых договоров.
Переговоры с Таможенными и Налоговыми управлениями с целью обеспечения освобождённой от налогов деятельности авиакомпании на территории Российской Федерации. 
Приём на работу и обучение персонала для офисных продаж и работы в аэропорту.
  
 2002 – 2003 гг. Европейская авиакомпания
Должность: Региональный Директор по продажам в России и СНГ.
Основной функционал: 
Создание региональной сети продаж. 
Реклама и продвижение продукта авиакомпании в регионах.
Создание новых каналов продаж. 
Контроль агентских продаж. 
Заключение агентских договоров. 
Маркетинговый анализ регионов. 
Маркетинговое планирование.
 Разработка и заключение Интерлайновых и Специальных Прорейтовых Соглашений с местными (внутренними) российскими и СНГ авиакомпаниями.
 Участие в разработке и подготовке нового двустороннего Российско/**** договора о регулярных воздушных авиаперевозках. 
Встречи и переговоры с местными органами власти. 
Контроль и поддержка работы сети региональных агентств.
Обучение персонала принципам телефонных продаж.
Претензионная работа. 
Снижение расходов представительства за счёт использования современных/альтернативных средств связи. 
  
 1999 – 2002 гг.Крупная Европейская авиакомпания 
Должность: Заместитель Представителя.
Основной функционал: 
Представительские и коммерческие функции и обслуживание клиентов в аэропорту. 
Анализ продаж. 
Ведение отчётности и статистики по пассажирскими грузовым перевозкам. 
Обеспечение контроля по исполнению хендлинговых услуг пассажирских и грузовых авиаперевозок в международном аэропорту Шереметьево-2. 
Обеспечение взаимодействия с таможенной, пограничной службами и службой безопасности аэропорта. Работа с претензиями пассажиров, связанных с нарушением регулярности авиаперевозки.
Изучение и анализ в доле рынка, маркетинговые исследования.
Изучение маркетинговой политики конкурентов. 
Разработка программы по триммингу и балансировке самолётов A-310, A-320 для персонального компьютера в случае сбоя аэропортовых систем.
Подготовка, выписка и регистрация всех транспортных документов (пассажирских авиабилетов, Квитанций сверхнормативного багажа, MCOs, грузовых авианакладных, FIMов, Сводных загрузочных ведомостей и т.д.) 
  
 Дополнительная информация:Знание иностранных языков: Английский свободно (First Cambridge certificate), Болгарский (basic). 
 



© 2005-2011 ‹‹АвиаПерсонал››